Fokus halten. Closing sichern.

Auf dem Papier ist der Deal noch "machbar"...
...aber im Prozess und Miteinander schon ein "Intensivpflegefall"...

So könnte man es manchmal auf den Punkt bringen, wenn sich Deals unnötig in die Länge ziehen.

Am Anfang passt alles...Zahlen, Chemie, Story...wunderbar.
Dann kommen Schleifen, leere Zeiträume und offene Punkte ohne klaren Owner. Noch ein Alignment, noch ein Termin, noch eine Runde...

Bis keiner mehr sagt, dass gerade genau dieser Verzug dem Deal Energie nimmt.

Ab diesem Zeitpunkt verändert sich der Prozess merklich - auch im Miteinander. Fokus und Energie gehen runter, Nebenthemen werden größer.

Auf Käuferseite wandert die Aufmerksamkeit gern zum nächsten Target.
Auf Verkäuferseite werden alternative Optionen interessanter.

Was dann oft unterschätzt wird:
--> Wer sich auf die Wartebank gesetzt fühlt, verhandelt ab dann nicht mehr nur Timing, sondern auch Verbindlichkeit, Wertschätzung und Ernsthaftigkeit.

Formal läuft der Deal zwar weiter. Praktisch hat er aber bereits Momentum, Priorität und Closing-Wahrscheinlichkeit verloren.

Was macht ihr konkret, um Momentum zu halten, ohne an Sorgfalt zu verlieren?