Familieninterne Nachfolge oder Verkauf an Externe – Welche Entscheidung ist die richtige?
Die Nachfolgeplanung ist eine der größten Herausforderungen für Unternehmer. Wer sein Unternehmen über Jahre oder Jahrzehnte aufgebaut hat, möchte sicherstellen, dass es in gute Hände übergeht. Doch wer ist der richtige Nachfolger? Ist es die beste Entscheidung, das Unternehmen innerhalb der Familie weiterzugeben oder wäre ein externer Verkauf die sinnvollere Option?
Diese Frage stellt sich vielen Unternehmern – und die Antwort ist selten einfach. Während die familieninterne Nachfolge oft als emotionaler Idealfall gilt, bietet der Verkauf an externe Käufer oft wirtschaftliche Vorteile. Doch welche Variante ist die richtige?
Die emotionale Bindung an das eigene Unternehmen
Viele Unternehmer hegen den Wunsch, ihr Unternehmen in der Familie zu halten. Sie haben Zeit, Energie und Herzblut investiert und möchten, dass ihr Lebenswerk weitergeführt wird – idealerweise von einem Sohn, einer Tochter oder einem anderen nahestehenden Familienmitglied. Auf den ersten Blick scheint dies eine perfekte Lösung zu sein: Die Nachfolger sind mit der Unternehmenskultur vertraut, die Werte und Traditionen bleiben erhalten und der Übergabeprozess verläuft oft sanfter als bei einem externen Verkauf.
Doch die Realität sieht häufig anders aus. Nicht jedes Familienmitglied hat das Interesse oder die Fähigkeit, das Unternehmen weiterzuführen. Immer wieder kommt es vor, dass Nachfolger sich nicht in der Rolle des Unternehmers sehen oder lieber eigene berufliche Wege gehen möchten. In solchen Fällen kann eine erzwungene Übernahme zu Problemen führen – sowohl für das Unternehmen als auch für das persönliche Verhältnis innerhalb der Familie.
Zusätzlich kann die finanzielle Seite eine Herausforderung sein. Während externe Käufer oft bereit sind, einen marktfähigen Preis zu zahlen, bleiben Unternehmensbewertungen innerhalb der Familie häufig unter diesem Wert. Das kann zu Ungleichheiten und Konflikten führen, besonders wenn mehrere Erben beteiligt sind.
Der Verkauf an Externe – ein harter Schnitt mit neuen Chancen
Wenn kein geeigneter Nachfolger in der Familie vorhanden ist, wird oft über einen Verkauf an externe Interessenten nachgedacht. Diese Option bietet einige Vorteile: Der Unternehmenswert kann durch den Verkaufserlös voll realisiert werden und der Käufer bringt oft frische Ideen und unternehmerische Erfahrung mit. Besonders strategische Käufer oder Investoren können nicht nur finanziell lukrative Angebote machen, sondern auch die Weiterentwicklung des Unternehmens professionell vorantreiben.
Allerdings ist der Verkauf an externe Käufer ein komplexer Prozess. Die Suche nach einem passenden Käufer kann Monate oder sogar Jahre in Anspruch nehmen und nicht jeder Interessent teilt die Werte oder die Vision des bisherigen Eigentümers. Viele Unternehmer befürchten, dass ihr Unternehmen nach dem Verkauf umstrukturiert oder mit anderen Firmen verschmolzen wird, sodass es seine ursprüngliche Identität verliert.
Darüber hinaus erfordert der Verkauf an Externe eine intensive Vorbereitung. Die Unternehmensbewertung, die Due-Diligence-Prüfung und die Vertragsverhandlungen sind anspruchsvoll und sollten idealerweise mit professioneller Unterstützung durchgeführt werden. Wer diesen Weg geht, sollte sich frühzeitig mit M&A-Beratern, Steuerberatern und Rechtsanwälten abstimmen, um den bestmöglichen Deal abzuschließen.
Frühzeitige Planung als Schlüssel zum Erfolg
Unabhängig davon, ob die Nachfolge innerhalb der Familie bleibt oder ein externer Käufer gesucht wird – die Planung sollte frühzeitig beginnen. Viele Unternehmer schieben die Entscheidung zu lange auf und stehen dann plötzlich unter Zeitdruck, sei es aus Altersgründen oder unerwarteten Umständen. Eine gut durchdachte Nachfolgestrategie hilft nicht nur, Konflikte zu vermeiden, sondern auch den Übergangsprozess für Mitarbeiter, Kunden und Geschäftspartner reibungsloser zu gestalten.
Letztendlich gibt es keine allgemeingültige Antwort darauf, welche Nachfolgeoption die bessere ist. Es kommt auf die individuelle Situation an: Gibt es ein motiviertes und qualifiziertes Familienmitglied? Ist der Verkaufspreis ein entscheidender Faktor? Wie wichtig ist es, dass das Unternehmen in seiner ursprünglichen Form erhalten bleibt?
Wer diese Fragen frühzeitig klärt und sich aktiv mit den möglichen Wegen auseinandersetzt, kann eine fundierte Entscheidung treffen – und damit sicherstellen, dass das eigene Unternehmen in die richtigen Hände gelangt.
Was ist die beste Lösung für Ihr Unternehmen?
Jede Nachfolge ist einzigartig, und es gibt keine Patentlösung. Doch eines ist sicher: Wer zu spät plant, riskiert, wertvolle Chancen zu verpassen.
Stehen Sie selbst vor der Frage, wie Sie Ihre Unternehmensnachfolge gestalten sollen? Sprechen Sie mit uns – wir unterstützen Sie bei der Planung, Bewertung und Umsetzung einer erfolgreichen Übergabe. Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, welcher Weg für Sie der richtige ist!